热水器市场存量博弈

本篇文章1155字，读完约3分钟

“2018年，受房地产调控影响，国内热水器行业整体增速放缓，尤其是城市市场逐渐回到了股票时代。未来，行业整体规模将保持动态平衡，行业整体将迎来一个转折点。”中国家用电器协会副主席徐东升几天前告诉《北京商报》。

在由中国国家电网、其独家渠道合作伙伴京东家电、其战略合作伙伴国际铜业协会共同主办的2019年中国热水器行业高峰论坛上，奥威云网总裁郭梅德认为，短期内，热水器作为房地产的配套产业链，将受到房地产销售低迷的影响，迎来低整合期。但从长期来看，随着市场进入股票阶段，热水器行业和房地产市场之间的相关性正在逐渐脱钩。在股票市场时代，企业应该用产品、品牌和服务来吸引消费者。他认为，“未来2-3年，城市存量房屋置换的需求将会释放，这表明对热水器的需求基本上与房地产的走势无关。”相反，消费者的生活习惯、年轻消费者和可支配收入增长率的变化将对热水器行业产生巨大影响，企业应寻求用舒适、健康和绿色的节能产品来提升产品档次，给人们留下深刻印象。”

市场环境的变化决定了企业思维的变化。在对中国电网的初步调查中，Vantage热水器表示，尽管2018年热水器市场销量有所萎缩，但高端产品在行业中的比重一直在上升，平均价格曲线也呈现出上升趋势。由于对热水器的发展持乐观态度，Vantage热水器板块将于2018年从原有的厨房和浴室板块中分离出来，并计划形成一个独立的水系统单元，拥有净水等业务进行运营。2019年，公司将继续推进区域、经销商和价格的体制改革，以匹配未来热水器行业的战略定位。

企业的远见与郭梅德的观察基本一致。他将“折价”和“升级”定义为2019-2020年企业活动的关键词，并认为“目前，中国居民人均可支配收入已超过8000美元大关，尽管不同阶层的收入增长有所不同，但消费者普遍期望更高的生活质量，即消费升级。”据报道，更新和二手房装修的需求已占城市热水器消费的70%。

京东家用电器、厨房和浴室热水器主管杨牧伟分享了这样一组数据。2018年，京东热水器销量同比增长36.2%，其中电加热同比增长40.7%，燃烧热同比增长29.3%。在热水器细分类别中，空燃气能源热泵、电即热、燃气壁挂炉和电动水龙头均实现了三位数以上的超高速增长。杨澜将京东热水器类别的成功归因于两个方面。一是在多元化消费趋势下，新兴品类快速增长；首先，京东46级市场加速下沉。

与一级和二级市场的折价交易的基本原理不同，折价交易需求和新需求在三级至六级市场并存。杨牧伟认为，近年来，县、乡镇和农村的消费意愿和消费潜力得到充分释放，一二线城市“反扑”势头强劲。2018年，京东家电商店的热水器类产品成为继电视、冰洗和空调整之后最受消费者欢迎的家电产品。其中，长江三角洲、华中和西南地区京东增长显著，尤其是河南、浙江、安徽和广西三省。