共担风雨 做好浙商“伙伴银行”

本篇文章2454字，读完约6分钟

我们的记者赵萌

杭州丝绸、宁波汤圆、金华火腿……我相信你一定想到了一个地方，那就是浙江。你想不到的是，在这些标志性的地方特色背后，有数百家私营小微企业。"我们必须让私营企业变得芬芳，让私营经济变得强大."浙江省委书记车军用最简单的语言表达了大力发展民营经济的决心。

改革开放以来，浙江已经成为中国的经济大省之一。其中一个重要原因是各种所有制经济的共同发展。民营经济是浙江经济的最大特色，民营企业是浙江的“黄金名片”。

毫无疑问，民营企业的蓬勃发展离不开金融“活水”的灌溉和滋养。近日，《金融时报》记者来到浙江杭州，走访了浙江智藻的两家代表性民营企业——白石集团和丁盛新材料，以“一窥全豹”，了解浙江民营企业的融资状况。

当技术和金融遇到技术物流

一年一度的电子商务购物盛宴“618”即将来临。事实上，我们的日常生活早已离不开快递。然而，当你满怀期待地打开包裹时，你可能不会想到这个小包裹是如何一路来到你家的。

对于这个问题，没有人比贝斯特集团更清楚的答案了。百思达集团总部位于杭州，位于杭州华兴现代工业园区。当英国《金融时报》记者走进小组会议室时，他的眼睛被整面墙的电子屏幕吸引住了。八个大电子屏幕上的数字实时更新，并保持跳动。监控屏幕上的料仓机器人、高速摆臂机、多穿立体库和直交皮带分选机自动有序运行，让人充满科技感。

"这台分拣机每小时能分拣20，000个包裹。"Best Group董事长兼首席执行官周韶宁告诉英国《金融时报》记者，大屏幕上的数字是Best Express当天的电子订单、发货和收据的实时数据。截至2019年5月30日上午10: 58，发货量已达到1，536，795件。

在周韶宁看来，科技是百思达集团发展的核心。自2007年成立以来，百思买集团始终坚持“科技改变物流”的核心理念。自主创新能力已成为企业的核心竞争力，其与广发银行的联系也源于技术。

“我们有很多快递网站。如果每个网站都开户，开户成本高，会计管理复杂。更困难的是，如果网站资金分散在不同的银行，总部无法实时控制每个网站的账户，存在很大的道德风险。”白石集团财务部负责人陈伟说。

2012年，广发银行帮助白石集团解决复杂的会计问题，成为成立以来的第一家合作银行。

“极其智能的现金管理系统是我们创造的技术和金融产品，与百思买集团的‘智能物流系统’具有相同的科技基因。经过七年的服务，广发银行已经为百思达集团开通了多级账簿、委托贷款资金池、电子汇票、银企直连服务，并开通了离岸账户、基本存款账户和资本账户。综合金融服务计划解决了资金归集和清算繁琐、资金手工调拨、资金集中管理和网点资金跨行调拨等问题。广发银行杭州分行交易银行部总经理蔡兵向英国《金融时报》记者表示，目前，百思达集团已通过广发银行现金管理系统，年结算金额近1000亿元。

贷款金额不是减少而是增加

一罐婴儿奶粉与新能源汽车有什么共同之处？答案是他们都使用铝箔。

事实上，铝箔与我们的生活息息相关。即使没有铝箔，冷胶囊也不容易包装。丁盛新材料是一家生产铝箔的私营企业。现已发展成为铝板带箔行业的领导者，年产值超过100亿元。

丁盛新材料创始人创业时，只有50万元。“我印象深刻。1998年，我的第一笔个人贷款是广发银行发放的50万元业务援助贷款。”丁盛新材料创始人兼董事长周闲向英国《金融时报》记者回忆道，在丁盛新材料从小到大、从弱到强的10多年里，广发银行既是见证人，也是参与者。

事实上，购买和更新每台生产机器都需要资金支持。“在两个关键的时间节点，一个是创业，另一个是2008年的国际金融危机。广发银行一直支持我们。”丁盛新材料董事卞惠娟表示:“特别是在金融危机期间，企业出现了一些不确定因素。当时广发银行没有放弃我们，信贷额度没有下降，反而上升了。”

在丁盛新材料公司的接待室里，英国《金融时报》记者看到，从“优秀供应商”到“质量贡献奖”的各种奖项和奖杯布满了整个展示墙。“从最初与个人贷款建立合作关系，到后来的动产质押增加企业贷款，再到应收账款质押等综合授信方案，广发银行对丁盛新材料的授信额度一直在增加。”广发银行杭州清泰支行行长朱莉娅说。

据报道，截至2018年底，广发银行杭州分行民营企业贷款余额超过200亿元，同比增长25%。此外，从比例上看，民营企业贷款余额占企业贷款余额的60%，民营企业客户数量占企业客户总数的近90%。

肖伟定制项目服务

“不要找市长，去管理市场。”1997年，刚入驻杭州的广发银行账户经理开始管理市场和企业，他们的足迹几乎覆盖了杭州的主要民营企业。"浙江民营企业家勤劳、勤劳、诚实、深情."朱莉娅说。

然而，真正支持私营企业并不容易。私营企业通常是小型和微型企业，缺乏抵押品和不正常的融资。为此，广发银行率先提出了“动产质押”的概念，即将小微企业库存质押给银行获取贷款。该市场一经推出，就获得了好评。

英国《金融时报》记者了解到，广发银行从未停止过从动产质押到纯信用贷款再到今天的八大系列产品的创新。从2016年至今，我行累计向民营企业、中小企业发放贷款超过1万亿元。目前，民营企业和中小企业数量占全部企业客户的96%，贷款余额占全部企业贷款的55%以上。最新数据显示，2019年1-4月，广发银行发放的新增企业贷款中，64%以上投向了民营企业和小微企业，这一比例较2018年进一步提高。

“预计‘税银通2.0’将于2019年6月底推出，力争到2019年底达到30亿元。”广发银行银行部副总经理金野表示，“税银通2.0”将自动完成信用调查、评级、审批等信用业务流程。根据示范规则，将对私营企业的贷款增长作出重要贡献。

“所有行业都是数字化的，包括物流和银行业。我相信未来10年将是物流业的黄金发展期，银行应把握这个机会。”当被问及作为一名私营企业家，他对银行业有什么期望时，周韶宁说。金野表示，展望未来，广发银行将积极把握银保合作和“互联网加”升级的新机遇，继续努力为民营企业打造智能化、综合化的金融服务生态系统。