【奋企直追】浙江华兴玻璃：转变思路“危”中勇辟“新商机”

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疫情期间，面对消费场所歇业、下游客户停产的严峻形势，玻璃制品公司逆势而上，产销两旺。订单一直下达到年底，年销售额预计增长6%

“这是前一天晚上生产的原料瓶，正在装罐，准备运往上海；这是昨晚生产的醋瓶，要送到江苏……”近日，记者一进入浙江华兴玻璃有限公司(简称“浙江华兴玻璃”)，就看到工厂大院里堆着的玻璃瓶里，叉车忙碌着，来自不同地区的大卡车有条不紊、紧张地装卸和运输着。公司行政经理吴介绍了该企业自疫情爆发以来的生产经营情况，充满了自豪。

浙江华兴玻璃位于海盐经济开发区(西塘桥街)，是一家以生产日用玻璃产品为主的企业。“我们一直是中国许多知名黄酒、白酒、红酒和啤酒公司的供应商。”吴说，但在19日爆发肺炎后，春节前夕，许多娱乐场所和酒店倒闭，餐饮业感到沮丧，酿酒企业停止生产。"我们的瓶子也有大量库存，资金紧张."

然而，面对疫情带来的严峻挑战，浙江华兴玻璃改变了积极抗击疫情的思路，主动让营销跟上市场，通过技术创新提高质量，迅速走出困境，逆势而上。目前，我们每天的出货量是400万，订单已经下到年底。与去年相比，年销售额预计将增长6%以上。”吴对说道。

主动使营销跟上市场

过去，浙江华兴玻璃的主要客户是大型酿造企业。疫情爆发后，酒吧和酒店的餐厅倒闭，消费者取消了他们的晚餐，每个人都致力于抗击疫情，酿酒企业停止生产，浙江华兴玻璃生产的瓶子严重滞销。

"今年最艰难的二月，我们的产品库存达到了6000万！"吴告诉记者，产品积压直接导致资金短缺。此时，他们擦亮了眼睛，但看到了新的商机，从酒精产品需求的下降中，调味品需求急剧增加，于是他们改变了思路，主动让营销跟上市场需求，寻找新的合作伙伴。

在疫情形势下，扩大市场不是一件容易的事。“我们看到了新的商机。在通过在线方式与合作伙伴积极沟通的同时，当时有6名营销人员带着自己的核酸检测报告，走到门口，与合作伙伴深入深沟。”由于华兴玻璃在行业内有较高的知名度和影响力，他们以优异的品质、行业声誉和强大的服务保障，迅速在长三角长角赢得了3000万瓶调味品的新订单。

浙江华星玻璃的员工来自全国各地。今年春节期间，90%以上的员工没有回家过年；公司拥有完善的员工宿舍、餐厅、图书馆等强大的服务设施。疫情爆发后，公司迅速实施“封闭”管理，为积极抗击疫情创造了条件。同时，公司在当地政府电网人员的指导下，采取了灵活的措施，把重点放在防疫和生产上，取得了显著的成效。

流行期间，浙江华兴玻璃的自动化生产程度很高，人们一般不直接接触，生产几乎没有停止；物流实行“单行道”，卡车司机进入公司时不下车，也避免了物流司机与公司员工之间的直接接触和交叉感染。“一系列的防疫措施使我们在疫情中停止生产，开辟了新的市场，所以我们很快就摆脱了困境。”吴说，今年3月份公司的产品库存为5000万，4月份下降到4000万；随着每月库存的下降，公司的销售额逐月回升。“2月份为2000万元，3月份为4200万元，5月份为4500万元，超过了疫情爆发前的平均月收入3500万元。6月份仍有大幅增长。”

通过技术改造不断创新和提高质量

"以人为本，依靠科技进步."这是记者走进浙江华星玻璃时看到的一个醒目的标语。吴说，华星玻璃创始人题写的口号其实就是公司的理念。“由于以人为本的员工关怀，员工队伍在疫情期间非常稳定，为第一手防疫生产做出了重要贡献；同时，由于我们始终坚持科技创新，我们以卓越的产品质量赢得了新的客户，发展了空房。”

走进一个繁忙的生产车间，只听到机器的隆隆声，却很难看到工人们。玻璃瓶由气泡制瓶机自动制成后，放在出料口的长传送带上，由机器人依次修整，由长传送带运输，然后在机器灯光检查位置进行人工检查；每个验光位置的工人相距很远，根本不会密切接触；在每个制瓶机附近，只有一个人监控制瓶机的运行状态。

据了解，浙江华兴玻璃目前有两个制瓶窑，每年熔化17万吨熔融玻璃，生产约10亿瓶。由于重视科技创新，2019年，华兴玻璃还投资7000多万元对窑炉进行了改造。新窑采用德国先进技术，不仅实现了窑内温度的实时控制，而且可以实时监测废气排放的环保数据和出料口的温度。从上到下，整个过程实现了自动化生产。与旧系统相比，产品质量明显提高。“产品综合合格率提高了3个点，达到92.5%，瓶、

“以人为本，跟踪市场，依靠科技进步，我们的企业近年来一步步走上了稳步发展的道路。即使它遇到了流行病，它也表现出强大的免疫力和生产力！今年，我们的销售额预计将比去年增长6%。”吴说着，带着记者来到一处刚刚被拆除的旧房建筑工地。这曾经是他们的旧厂房。在这次拆迁中，空的房间将被腾空。他们将投资3亿元进行技术改造和增加新的生产线。目前，该项目已通过技术改造项目的审批，预计2022年建设完成后，企业生产能力将翻一番。