“滞销”十年 北京老牌顶豪扬言要涨到每平18万？

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和盛霄云路8号，一个长期畅销的“老字号顶级奢侈品”，随着价格的上涨，已经放出了烟雾弹。

2月23日晚，“晓云路8号即将提价18万元”的消息在网上传出，与前几天北京另一个10万元以上豪宅项目的促销相比，显得格外强势。

就此，和盛创展正式回复镁雕地产记者:

与安贸合作后，我们将全面提升霄云路8号。涨价是肯定的，但显然不可能涨到18万元/平方米。

然而，缙云路8号的销售人员告诉记者:

这里的房主要么富有要么昂贵，他们中的许多人通过私人关系拥有自己的房子。该公司目前的要求是，不能将提价宣传到18万元，因为可能会比这次提价更大。

特别清算

"我们正在清算，有几个特别的房间."

出人意料的是，当镁雕地产(微信号:房地产圈)的记者来到晓云路8号时，销售人员首先传递了降价的信息。

她除了坦言“相关商业设施尚未竣工”外，还表示，

“由于价格高，很难在网上签约，而且可能需要更长时间才能拿到房书。但是别担心，我们已经有房子了。我希望你能留下来。这里的主人并不富裕，也不昂贵，他们中的许多人都是通过私人关系被带走的。”

当记者问及涨价传闻时，销售人员回答说:

“我注意到有传言说已经涨到了18万元，但公司目前的要求是不能宣传这一点，因为可能会比这个涨幅更大。”

“我们即将与世界顶级酒店品牌安贸合作推出高端住宅，价格肯定会上涨。3月31日前不能出售的旧房将与新房保持统一价格，以保持项目价值。”

-这与互联网上流传的说法一致。

据公开信息，2018年底，和盛创展与摩纳哥安贞酒店的创始人正式签约，双方在中国的第一个合作项目mahá位于晓云路8号。

和盛创展推出了世界顶级酒店品牌，希望以较高的销售价格弥补过去几年的不足。

然而，和盛在创作展览时的态度与现场销售人员有些不同。

“网上流传的通知不能代表公司的意图，显然不可能把价格提高到18万元。但是，通过与安贞的合作，我们将全方位提升缙云路8号。价格上涨是肯定的，但绝对没有投机的意图。”和盛创展回应了镁雕房地产(微信号:房地产圈)的记者。

“该项目共有9栋建筑，全部为现有房屋，其中4栋已经出售，2栋已经售罄。现在剩下的两栋楼正在清算，优惠幅度很大。如果您推出新磁盘，肯定会提高价格。”这名销售人员说:“目前的平均价格是13万元/平方米，最低的是11万元左右，可以重新协商，主要是450平方米和520平方米。”

至于有传言称已经提价的c3大楼，截至记者发稿时，记者还未能核实其预售批准价格。

记者注意到，未售出的现有房屋已经搭起，但四周设置了一个高度超过一人的绿网，室内堆满了建筑垃圾，一片狼藉。因为它已经建了好几年了，所以正面的一些墙砖已经脱落了。

尴尬的滞销

可以说，“顶级奢华”的概念始于霄云路8号。

十年前，在北京的豪华住宅市场，霄云路8号和钓鱼台7号分别位于东西两侧。当四环路的新房价格仍在每平方米20，000元以上时，晓云路8号的海报就以“从80，000开始，不超过180，000”为主题。

在这篇软文中，“整体统一、顶级定位”和“纯高端血统”的项目在最初几年确实卖得很好，中途被拦截的客户也不少，这也是许多奢侈品开发商的学习样本。

根据北京市住房和城乡建设委员会官方网站的公开信息，自晓云路8号开业以来，已收到4份预售许可证。2008年11月，缙云路8号获得第一张预售许可证(户名为新燕都家园)，预期销售面积超过4.7万平方米；自那以后，2009年、2011年和2015年的销售面积分别为近11万平方米、4.7万平方米和4.8万平方米。据测算，该项目预售面积已超过25万平方米。

记者注意到，d1和d3楼的取证时间分别是2011年和2009年，据报道这两栋楼的价格上涨了15%。从交易情况来看，d1号楼(现金过户后的7号楼)8年来，已签约46套72套的核准房，另有3套已预订，尚未网上签约；拟定售价为11万元/平方米，实际平均成交价为7.3万元/平方米，面积为448平方米。D3(4号楼，现阶段转让后)10年，允许出售50套，仅出售23套(已签署)，建议售价为14万元/平方米，但实际平均成交价为7.5万元/平方米，几乎是原计划的一半。

因此，以d3大楼为例，10年的销售周期掩盖不了令人尴尬的滞销项目。至于原因，根据行业:

行业不明朗，市场不明朗，客户不理解。

腹背受敌

晓云路8号的声音开始变得微弱，关于“共同生育问题”的猜测也传开了。与此同时，市场营销的浪潮似乎在这一时期出现了一些问题，还有诸如“这个项目不是已经结束了吗？”“空中国四合院卖50万元/平方米，是真是假”。

据公开信息，经营霄云路8号的项目公司是北京新京润房地产有限公司..据《开心报》报道，2018年，该公司三次被列为违反信托的执行人，涉及金额约3000万元。法院给出的理由是“有能力履行但拒绝履行生效法律文书确定的义务”。

图片来源:开心宝

根据财务报告，和盛创展2018年业绩有所增长，同比增长62.3%，但这是降价幅度的增加。2018年，和盛展览合同平均售价为12000元/平方米，同比下降8.9%。

把范围缩小到北方，降价的锅可能需要8号小云路来搬。

根据2018年半年度报告，2018年上半年，和盛创展在北京的整体平均售价降至1.9万元/平方米，而2017年为4.6万元/平方米。官方解释是“由于和盛晓云路8号的确认销售额占同期该地区确认销售额的比例下降。”

2018年上半年，和盛创展在北京和天津的合同销售额仅为11亿元，占合同总销售额的17%，仍包括在北京和天津销售的9个项目。

此外，记者注意到，2019年1月，和盛创展项目平均销售价格为每平方米13000元，同比增长30.6%，但合同销售额约为6.11亿元，同比下降16.2%。

和盛创展似乎陷入了促销与提价、质量提升的两难境地，就像晓云路8号的现状一样，清算与提价，始终如一的营销谜团。

和硕首席分析师郭毅告诉镁雕地产(微信号:房地产圈):

“对豪宅的需求是最理性的。从2018年底到今年年初，整个豪宅市场的成交量相对稳定。一方面，政府限制了房价，另一方面，市场对豪宅的选择仍然相对狭窄，所以豪宅市场是稳定的，营销技巧等因素不会对其产生太大影响。”