【生活经济学】转发抽奖送豪车,线上抽奖活动的背后藏着怎样的促销手段？

本篇文章1777字，读完约4分钟

[生活热点搜索]

"转发+关注，发送新手机！""评论和@两个朋友，送你一个大红包！""盲箱系列可选，宠物3号铁粉，4月30日定期开启！".....我相信喜欢刷微博的人一定在微博主页或者朋友的微博上看过这样的彩票文章。随着微博活跃用户数量的增加，彩票已经成为通过从媒体账户中吸收粉末来增加曝光率的一种重要方式。

据了解，新浪官方抽奖账户——微博抽奖平台——拥有1429万粉丝，每天平均有数十次大大小小的抽奖活动。以最近微博上的热门话题“动物森林之友协会”为例，有数百个与该话题相关的抽奖活动，奖品包括游戏机、磁带等。抽奖的平均参与者人数超过100，000。

如今，除了给平台带来新用户和激活不活跃用户之外，彩票功能也成为微博博主添加粉的工具。那么，“彩票吸金粉”真的能让用户和平台双赢吗？它背后隐藏着什么样的经济原则？

抽奖使新的交通成为“大V”

过去，当品牌在新媒体平台上推广新推出的产品或服务时，往往需要“大V”流量的力量。如今，通过“抽奖”的方式，广告商可以通过自己的微博账户进行抽奖，他们可以很容易地获得大量点击和传播。对于用户来说，奖品本身比发布活动的账户本身更有吸引力。

目前，微博抽奖平台上的奖品种类很多，不仅支持实物奖品，还包括现金和微博会员。根据是否收费，有很多方式可以互动，比如转发到微博、@ friends或通过表扬或评论参与抽奖。不同的互动方式对博主的粉嫩度有不同的影响。

付费版的抽奖方式分为高级版和豪华版。高级版可以支持更多的奖励类别，增加@ friends的数量，过滤垃圾用户，并自动注册。豪华版可以进一步筛选参加抽奖的用户的特征，如他们是否特别关注自己和参加抽奖的地区。

在广告商看来，平台服务费和奖金的投入是值得的。在我们市一家网红电子商务公司的负责人毛先生看来，抽豪华车最大的优势就是低成本高效率。据毛说，目前，微博红人通过发粉。如果是好的，单个风扇的采购成本可以是2元左右，而一些百万级红人的养粉成本甚至更高，单个风扇的采购成本甚至达到5元以上。

“在这种情况下，一辆价值100万美元的豪华车可以筹集70万到80万元的资金，而购买一台风扇的成本只有一两美元，非常划算。即使有效的粉丝只有一半，也是值得的。”毛先生说一个微博红人一年可以获得一两百万的粉，但是两个月很难获得一百万的粉。因此，可以说通过向豪华车发送彩票来快速获得动力的方法是一个巨大的利润。

抽奖活动将不再仅限于微博

“在微博上，用户只需喜欢、转发或评论彩票即可。这看似简单，但问题是这三种方法中的任何一种都会在个人账户中留下痕迹。”市民王女士说，她一直在转发幸运抽奖活动的信息，她觉得自己和在超市排队买免费鸡蛋的爷爷奶奶没什么两样，所以她一般不参加幸运抽奖。

然而，在腾讯的小程序系统中，有一个叫做“幸运抽奖”的小程序。在这个小程序中，用户参与的每一次抽奖除了个人账户中显示的抽奖记录外，其他地方都没有显示，从而吸引了大量忠实用户。

数据显示，2020年5月1日，在阿拉丁索引平台上，“幸运抽奖”小程序的阿拉丁索引为7133，而阿拉丁平台上的小程序样本数为2115454，并且这一数据还在继续增长。有了这样的成就，“幸运抽奖”往往排在阿拉丁索引平台的前50名和工具列表的前4名。

“在腾讯的小程序中，你不需要任何其他操作来参与幸运抽奖。你甚至不需要注意。您只需点击“参与抽奖”，点击后，下一次抽奖将自动加载。把你的手指滑到底部。您可以连续参加抽奖，对我来说非常实用。”王先生告诉记者。

[有趣的经济学]

微博“画粉”流行背后的经济原理可以用“口红效应”来解释。

“口红效应”是指由于经济不景气导致口红热销的经济现象，也称为“低价产品偏好趋势”。在美国，当经济衰退时，口红的销量会直线上升。

这是因为，在美国，人们认为口红是一种廉价的奢侈品。在经济低迷时期，人们仍然有强烈的消费欲望，所以他们会转而购买便宜的奢侈品。作为一种“廉价而不必要的东西”，口红可以为消费者起到“安慰”的作用。

而且，经济衰退会降低一些人的消费能力，所以他们手中会有一些“小闲钱”，只是为了买一些“便宜又不必要的东西”。

在某种程度上，微博“彩票吸粉”盛行背后的行为动机可以用经济学中的“口红效应”来解释。消费者花费少量的成本来获得更大的心理满足，或者仅仅获得某种满足的可能性。