【生活经济学】“双11”预售定金真帮你省钱了吗？剁手前必看！

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虽然离“买买买”双十一还有几天，但“预售”已经开始打开消费者的钱包，许多消费者在预售活动开始时抑制不住购买的欲望。去年的数据显示，一些商品的预定表现仅在一天内就超过了第11天的销量。但是，预售也受到了很多消费者的质疑:预售定金不能退还，而且预售的方法太烧脑子了……你怎么看？

“混合”预售存款模式

购物网站开通后，很多产品都被贴上了“双十一预售”的标签。记者了解到，事实上，早在2015年，一些商家就开始了预售模式。近年来，预售的推进和范围的扩大促使消费者提前进入“买中买”的节奏。“存款膨胀”、“折扣”和“红包”这些醒目的字眼叠加在一起，激起了许多消费者的购买欲望。

“很多商品的预售价格确实比平时低，而且在预售期间还有各种红包券和满券。它看起来真的很令人兴奋。”河城市民王新说。

记者注意到，与往年不同的是，今年购物网站上出现了很多提供预售优惠券的商家，价格低至1美分，即在预售期间，他们只需花1美分就可以从很多商店买到5元、10元或其他价格的优惠券。

“根据商家的规定，消费者必须先支付定金，并且通过扩大定金或红包折扣，他们最终可以得到很多更便宜的钱。例如，一套护肤品800元，押金是100元，但100元可以作为150元，加上优惠券或其他红包与商店的500减去10。事实上，我们省已经节省了近200元。”王新告诉记者。

然而，在采访中，许多消费者也认为商家的“预售”涉及到许多“花招”。事实上，这个价格并不比平时更划算，各种各样的红包和全额折扣都让人头脑发热。

去年，林先生买了一台吸尘器。按照规定，他先付100元押金，押金扩大后扣除140元。当支付最终款项时，他可以使用天猫红包优惠券再提供50元的折扣。原价599元的吸尘器最终得到409元。“那时，我仍然觉得这是我应得的。12月，一个同事说我想买一个。我在网上查了一下，发现同一家商店的同一款吸尘器当时的价格只有368元。事实上，许多商店的预售降价只是一个噱头，各种各样的扩张和全面降价让人头晕，所以我不准备参加今年的双十一预售。”

为什么预售存款模式“热”？

今年，往年的惯例被改变了。前几年，预售只被一些企业使用，但现在它被每个家庭使用。还有存款膨胀、重叠优惠券、跨店全额折扣、购物补贴等。许多网民哀叹今年的双十一感到被数学主宰的恐惧。

相关行业专家表示，预售模式是双赢的完美模式，可以最大化商品提供商(商家)、商品平台(天猫淘宝等)的利益。)和商品消费者(扒手)。

预售模式的优势在于它有助于找到总供给和总需求之间的平衡。一方面，它可以帮助商家收集市场需求，对库存量做出相对可靠的预测，从而提供合适的供应量；另一方面，可以使商品平台提前掌握订单数据，有效降低促销当天的瞬时流量压力，避免因全点商品抢购造成网页不流畅的现象；对于消费者来说，没有必要熬夜去抢他们想要的东西。

“我的几个花花公子从事预售活动，价格优惠和礼品。我已经提前订了很多货，就等11月11日最后付款吧。”沈女士是一名市民，她说她周围的许多朋友，像她一样，从10月21日零时开始抢购预售商品，只是为了获得更多的优惠和礼物。

“现在各大平台和各大商家都在开展这样的推广活动。抢占是每个企业都必须考虑的事情。因此，无论是电子商务平台还是企业，它都不再被视为销售狂欢。相反，前线将会延长。你越早开始，消费者的选择就越多。”在分析商家双十一促销提前的原因时，一位电子商务运营负责人告诉记者。

[有趣的经济学]

在经济学中，“锁定效应”可以用来解释预售模式，在这种模式下，商家用存款来约束顾客。

“锁定效应”是指为了防止未来违约，消费者或外部力量协助消费者提前进行投资或消费支付，并利用惩罚机制迫使消费者实施初始计划。换句话说，因为押金的价格通常只占整个产品的10%或更少，所以你可能不想在支付押金时花钱。

但是即使你事后想一想，事情似乎是没用的，但是如果你认为押金已经付了，如果你不买它就浪费了。这就是所谓的“损失厌恶”——放弃少量存款所造成的心理成本将远远大于存款本身的沉没成本。因此，十有八九，我们仍将结算最终付款，并等待快递。

“目前，一些消费者抱着‘难得机会’、‘全年最低价’和盲目从众的心理，在双十一期间购买使用率低、数量大甚至有些质量难以保证的商品，导致盲目消费。”市民林女士说，这些优惠产品确实让很多市民失去了理智。去年，她在双十一期间买了一套健身器材，一年只用了四次。因此，消费者应该保持理性，根据自己的需求合理消费。