【时讯】猫和老鼠童装经营生意经

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童装是一个有巨大潜力的市场，随着人们生活水平的提高，儿童服装也越来越讲究，市场越来越大，竞争力也相应变大，儿童服装店也越来越多。 那么，作为投资者，如何经营童装专卖店呢？ 怎样才能提高童装的销售，增加童装店的销售额？

最近，记者采访了猫和老鼠童装市场部的负责人杨经理，关于童装的销售问题，杨经理给了我们非常详细的分析。 迄今为止，猫和老鼠童装进入中国才1年多，加盟店在全国发展迅速达到200多个，涵盖了广州、福建、江苏、河南、湖南、四川等省的许多大中城市，大部分加盟店每天都有爆炸的场面，门庭若市的销售情况也是如此 顺便问一下，在童装销售中，他们有什么秘密武器呢？

“其实没有秘密武器。 我们只是重视对经销商的培训，根据市场随时调整店内的产品结构。 ”。 杨社长笑着对记者说。 之后，李社长谈到了童装销售需要注意的细节。

“假日将是你生意的增长点。 每逢假日，我们看到许多百货商店进行促销和各种活动，目的是吸引越来越多的顾客，销售越来越多的商品，提高销售额。 童装店也必须充分利用假日来增加自己的营业收入”。 那么，工作日童装店是如何增加销售的呢？ 杨社长从四个方面给我们做了详细的分析。

增加进店流量提高成交率

提高成交率是店铺利益的核心，童装是比较特殊的商品，通常客人一进店就必须证明有购买的客观条件，剩下的必须通过我们宣传的产品和服务来打动他们，达到成交的目的。 现在买童装的人大多和孩子一起去买，所以提高商店的人流，也就是吸引孩子的眼球。 因此，我建议在有条件的经销商装修和设计时，留下供孩子娱乐的地方，买一点玩具，达到吸引潜在目标群体的目的。 特别是在与竞争对手竞争时，孩子的娱乐区可以给你的店铺带来很大的竞争特征，提高店铺的等级。 如果有进入店里的客人，销售员完全利用自己的销售妙策，说服本来不想买的客人购买，想买的客人在增加。 提高顾客的成交率是成功经营童装店的主要条件！ 当然，说服顾客需要一定的知识、经验和妙手。 所以，经营者在销售员的训练方面也不能忽视。

整理商品的结构

如果一天的销售额是5000元，卖100件50件商品，你的店铺每天有这么多顾客吗？ 卖100元的商品的话50件可以达成5000元的销售额！ 当然你的顾客并不是都买100元的商品。 而且，这样的顾客毕竟也是少数，如果能吸引这少数人购买你的店铺，对你来说也不少。 我们以前做生意的是卖方市场，你有什么商品就卖什么商品。 现在是买方市场。 根据客户需要的商品，我们销售什么样的商品！ 每个地区顾客的申诉和费用能力有差异，必须根据现实情况交货。 当然，需要一定的销售经验，所以经营一段时间后可以对顾客进行分类。 例如，80%的顾客需要100元以下的商品，20%的顾客需要更好的商品。 其中，也可以细分为30-50元占多少比例、50-80元占多少比例等。 这些在实际经营中需要疲劳和分解。

专业的经营塑造着企业品牌

有些童装经营者看到附近的成人服装店生意很好，自己生意惨淡，所以自己店里也想经营一点其他服装，反正可以服装，一起卖，增加自己的销售。 其实，这个方法是错误的，无论是童装还是男女式的服装，都不能和其他东西混着卖。 特别是和性质差异很大的东西混在一起，只是让客人摸摸头。 当然，如果店允许的话，可以上婴儿车、儿童床等，但是店不到100平方米就乱了，没有企业品牌的支持，店没有快速发展的可能性。

这样的童装、成人服的混卖店，偶然花费的机会很多，但没有长时间的固定顾客。 在人们的费用心理形成买方市场的今天，人们的要求也在提高。 我开始追求专业的东西。 买童装的话，去专业的童装店，买内衣的话去专业的内衣店。 所以，有追求快速发展的必由之路，这条路也不是短时间。

保障售后服务。

不仅在服装领域，在其他领域也经常被忽视，这确实是牵引童装销售的关键。 我们通常在销售前、销售中态度很好，但如果向她介绍半天不买就离开的话，背后一定会被骂半天。 从人性的角度来说很正常。 你付出的努力没有得到她的同意和回报，所以生气是不可避免的。 但是今天你在经营。 为了长期经营儿童服装店，必须克服这种体制性的弱点。 如果顾客买回来的童装有质量问题或者想更换的话，态度比她买回来的时候好，很快就能让顾客满意。 因为你今天不仅要做她的生意，而且眼球是长期的，你必须让她成为你的长客户。 没有顾客的重复购买，你的童装店就不太能维持。 只有这样，才会产生童装店想要的“口碑效果”。