【加油！奋“企”直追⑦】95%靠出口的袜业公司转战“天猫”自救

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4月14日下午3点，位于海宁市海昌开发区梅丹路的海宁邦德袜业有限公司，机器轰鸣，棉线成圈编织，一双袜子逐渐成型。

“在一年的这个时候，我们已经开始赶外贸订单了。今年，国内贸易订单很多，主要是天猫平台的网上销售。”德邦袜业总经理陈表示，COVID-19的肺炎疫情对整个袜业的出口造成了很大影响，公司今年的新订单还不清楚，所以暂时转移到天猫进行自救。

事实上，德邦袜子公司原本计划今年搬迁工厂，准备做一件大事。“我对公司近年来的产值不太满意。我原本想今年有所突破。”陈说，不过，工厂的搬迁计划保持不变，我希望它能在来年积累。

95%的收入依赖于出口

大多数订单来自日本

中国是最大的袜子出口国，世界上大约50%的袜子产自中国。德邦袜业是中国千千以出口袜子为生的公司之一。据陈介绍，德邦袜业规模不大，年产值约5000万元。“我们95%的收入依赖于出口。”

陈，个子不高，但是很有能力，曾经是海宁市宁波象山外贸公司的一名员工。“当时，我主要是帮助公司的外国客户购买袜子。”陈说，2007年，他跳出来“下海”，在海宁创办了袜业，并开始生产出口袜子。

陈告诉记者，他的公司主要经营日本市场，几乎所有的客户都来自日本。依靠原有积累的客户资源，订单稳定，随着平时外出参加展会获得新的客户和订单，公司稳步发展了十多年。

“今年疫情爆发后，尽管日本不是最糟糕的，但顾客们开始观望。尤其是东京最近开始“关闭这座城市”，今年的新订单并不引人注目。”陈很担心，他的语气变得有些沉重。“出口订单的减少是肯定的，但我不知道会减少多少。”

出口形势混乱。2月14日恢复生产的德邦袜业非常依赖出口。它如何生存？哪里可以找到今年的订单？陈在过去的两个月里一直在寻找出路。

在过去的两个月里，“天猫”商品的比例已经上升到40%到50%

幸好，陈很快就找到了的办法。

“一个朋友最近几年在天猫做得很好，主要卖女装。经过协商，他答应试袜子。”陈告诉记者，袜子在过去两个月里卖得很好。其中之一是男式船袜，一个月能卖出3万多双。

记者就出口和内销的比例向陈提问。他笑着说，目前，国内销售的比例已经上升到40%到50%。“我们目前正在提供我们朋友的天猫在线平台，其他国内销售还没有。"

德邦袜业过去占外贸出口的95%，主要专注于外贸订单，没有自己的品牌。陈告诉记者，一般的流程是在春节期间接收客户的打样要求，然后将它们发送给客户，然后毫无问题地接受订单进行批量生产。“一般来说，最小的单子上有几千双袜子，而最大的单子上有几万双。”

德邦袜子加工生产的产品基本上都在展厅展出。记者看到，有很多世界著名运动品牌的袜子，如水野彩香、翁布里亚和莱卡卡。由此可见，德邦袜业的制造水平已经得到了全球市场的验证和认可。

“我们不必担心我们产品的质量。从Tmall用户的当前订单数量也可以看出这一点。”陈说，但与外贸出口相比，天猫目前的出货量仍相对较小。“这是一个良好的开端，我相信它会越来越好。”

陈表示，天猫的产品是由公司自己设计、验证和生产的，但品牌是属于别人的。现在，即使是几百对货物，他也生产出质量好、数量多的货物，然后用专车送到杭州，由一个朋友的公司包装和运送。“我把自己定位为一个专业的袜子制造商，我从来没有想过成为自己的品牌。”

我给自己定了一个小目标:年产值6000万元

没有人能置身于疫情的突然爆发之外。特别是，全球疫情的蔓延给德邦袜子等高度依赖外贸的企业带来了压力。不过，陈还是信心十足地告诉记者，他给公司定了一个小目标，就是力争实现年产值6000多万元。

"我以前在海宁斜桥买了10多亩地，工厂已经快建成了."陈表示，即使疫情全面爆发，公司的部署也没有变化，下半年的搬迁计划仍将执行。“我在请人做一个评估，看能不能再加两层楼。”目前增加一层楼绝对没有问题。”

据了解，德邦袜子目前在海宁海昌开发区租赁了一个约8000平方米的厂房，如果不增加楼层，新厂房面积将接近8000平方米。“如果面积不增加，生产能力就不会增加很多，要增加产值就有点困难。”陈认为，新厂面积的增加一方面可以用来增加生产线和增加产值，另一方面剩余面积也可以用来出租和增加收入。“多总比少好。”

从买地建厂可以看出，陈对袜业的发展仍有很强的信心。

“袜子是必需品。即使消费下降，袜子还是要穿，但穿袜子和穿袜子的区别很大。”陈专业地告诉记者，疫情只是暂时的，从长远来看，袜业肯定会继续增长。他看到了一组数据。2015年，日本人均袜子消费量为37.3美元，欧洲和美国为20美元，中国为15.1美元。“中国不仅是最大的袜子生产国，也是未来最大的消费国。其空市场无疑是巨大和多样化的，与日本和欧美相比，空仍有很大的增长。”