嘉兴农信助力嘉兴民营经济发展｜授信从1000万增至2900万元，这家企业在越南办

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嘉兴市永泰五金塑料有限公司(以下简称“永泰”)成立于2001年9月，注册资本3800万元，由李芝芳、陈共同出资组建。其经营范围是五金配件、塑料制品、橡胶制品和办公用品的制造和加工。公司占地近50亩，在同行业竞争中具有明显的产品优势。目前，已获得37项产品技术专利，销售收入逐年增加。其中，2017年销售收入超过1亿元，达到1.11亿元，增长15.45%。；2018年，销售收入为1.48亿元，同比增长32.46%。

该公司的产品出口到欧洲和美国。面对中美贸易战的不确定性，它积极应对，在越南开设了新工厂，努力将对外贸易环境的不确定性降至最低。因此，他们向鹤城农村商业银行裕兴支行提出了上诉，希望进一步将信贷从原来的1000万元增加到2900万元，以缓解企业现金流压力，确保在越南建厂有坚实的资金支持。

●“三大服务”日记

不到半个月，信就增加了1900万元

永泰切断了持续的农业和商业情绪

4月3日星期三多云

没有问候或礼貌。李芝芳看到河城农村商业银行行长杨宗纬一行时，紧紧地握着杨宗纬的手。这一握也许不能完全表达李芝芳对鹤城农村商业银行的感激之情，但他的感激之情感染了在场的所有人。

“走吧，我们去生产车间看看我们的2900万元信用值不值得。”看着李芝芳站在原地，杨宗纬开玩笑地请他带路。走进生产车间，每次看到产品或设备，杨宗纬都会仔细询问，李芝芳会一一回答。

据李芝芳介绍，近年来，永泰每年投入数百万元进行“机器替代”，以进一步提高产品质量和企业智能，力争五年后将工人数量减少到50%。为了在市场竞争中处于领先地位，永泰还建立了自己的技术研发团队，积极创新产品，学习国外先进技术。

一路上边走边聊，双方的互动越来越多。杨宗纬的调查已经慢慢从企业产品转移到安全生产和环境保护领域。“杨行长，你放心吧，我们这些企业的红线都守得很紧。例如，为了安全生产，我们每周进行两次检查，每两个月召开一次安全会议，每六个月进行一次安全消防演习。”李芝芳说道。

正是由于一步步的推进，永泰的销售收入逐年增加，客户结构逐步合理化，产品质量越来越好。

然而，正当一切欣欣向荣的时候，中美贸易战的突然爆发打乱了李芝芳的商业节奏。“当时，我真的不知道将来会发生什么。我担心关税会直线上升，让我们失去美国这个主要市场。”李芝芳说，就是在那个时候，他想出了在越南建厂的主意。

「一方面，在越南设厂可视为支持国家的『一带一路』计划，而东南亚及其他地区的劳工成本相对较低，这是适合我们的工业定位。另一方面，这也是一种预防措施。如果贸易战真的不可避免，我也可以通过其他渠道向美国客户发送产品。”李芝芳说道。

立即实施这一想法是李芝芳的一贯作风，但要有足够的现金流支持建厂。这时，李芝芳想起了他的老朋友河城农村商业银行。今年春节过后，李芝芳将增加信贷的想法告知了河城农村商业银行育新支行的账户经理沈和。几天后，申、、到永泰实地考察，出具了相关信用报告。又过了一周，李芝芳等着好消息。

“没想到这么快，我真的很感谢鹤城农村商业银行。”李芝芳说，从最初的小家庭作坊到现在占地近50亩的厂房，农民和商人一直陪伴着他和他的妻子。基于对河城农村商业银行服务的满意度，无论是外币账户还是基础结算账户，李芝芳都认为河城农村商业银行是永泰唯一的选择。

访问结束时，杨宗纬特别关心身边的工作人员，请他们继续全力支持永泰。“李先生，最近人民币汇率一直受到震荡的支配。像你这样的外贸企业应该注意。如果您有任何需要，可以直接联系我们，我们将为您提供一些建议。”杨宗纬说。

●“三大服务”之声

让企业有更多的成就感

嘉兴市蓝沃农业发展有限公司总经理张会中:去年12月以来，江南持续的阴雨天气，使我种植的10亩枇杷林由于长期光照不足，环境潮湿，几乎荒芜。更让我担心的是，企业的扩张计划会搁浅。在这个关键时刻，河城农村商业银行向我伸出了援手，20万元贷款的额外信贷帮助我度过了寒冷潮湿的冬天。此外，在2017年夏天，蓝莓产量很高，但我遇到了缺乏线下销售的困境。在河城农村商业银行的信贷支持下，我搭建了“蓝沃商城”的网络平台，向全国销售产品，并成立了亲子采摘园，带动农家乐产业的发展，短短半年销售额翻了一番。

鹤城农村商业银行行长杨宗纬:目前，面对国内外经济环境的剧烈变化，民营企业经营成本上升、债务风险频发等问题明显加剧，其中“融资难”、“融资贵”等问题备受关注。河城农村商业银行作为地方金融的排头兵和支农的主力军，有着为民营经济服务的天然基因，几十年来一直与民营经济同呼吸、同命运、同发展。接下来，围绕“三个服务”，我们将进一步树立与民营经济同甘共苦、共同发展的意识。围绕准入门槛、信贷审批、融资规模、利率优惠“四个倾斜”，充分发挥金融活水源头作用，全面加大支持力度，促进我市民营经济优质发展。

●“三项服务”和个人体验

努力成为全市“三大服务”的金融先锋

省农村信用合作联社嘉兴办事处主要负责人王说:“三个服务”是今年嘉兴农村信用合作联社的重点工作内容之一。针对企业急需、群众期待、基层思考的重点和难点问题，我们将坚持问题导向，积极创新服务模式和金融产品，准确高效地实施企业、群众和基层急需的“三项服务”，在解决“融资难”、“融资贵”和帮助解困方面取得新突破。

一方面，大力发展全方位普惠金融，开展深度普惠访问，全面推进“金融惠农”行动，支持更多党员群众创业创新，切实增强人民群众的幸福感和收益感；加大金融知识和金融产品的宣传力度，既要作为金融产品的提供者，又要作为金融知识的传播者，切实维护普通百姓的根本利益和社会安全稳定。

另一方面，围绕中央一号文件精神和嘉兴建设高质量农村振兴示范基地的要求，以服务农村振兴为重点，进一步实施农村信贷体系农村振兴战略金融服务工程五年行动计划，将“五五”信贷资金脚踏实地地投放到农村振兴的重点领域和关键环节，安排专项信贷资金，全面推进“脱贫致富”行动。

同时，以我市民营小微企业为重点，实施民营企业顺利融资项目，建立企业支持、援助和关注三大清单，建立融资“三大清单”(问题清单、责任清单、实施清单)制度，有效降低融资成本，提高民营企业贷款审批效率；推广“微展期贷款”、企业循环贷款、年审贷款等产品，降低民营企业再融资贷款的资本成本，大力发展信用贷款，加强与信用保险基金等担保公司的合作，降低融资担保利率，解决抵押担保问题。