【生活经济学】让年轻人欲罢不能的“盲盒”藏着什么奥秘？

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如果你面前有一台自动售货机，你可以通过扫描代码并付费得到一个盒子。里面有一个不确定是什么的小玩具。你会买吗？

最近，“黑匣子”以神秘的包装营销方式逐渐在年轻人中流行起来。

数据显示，2019年双十一期间，“盲箱”品牌泡泡超市在天猫上销售了200多万件时尚玩具，当天销量达到8212万件，同比增长295%。它第一次超越了乐高，成为天猫玩具的第一名。

那么，为什么这些“盲箱”是人们不能停止的呢？“盲箱经济”中隐藏着什么样的经济原则？

一个让人想停下来的黑匣子

“买一个盲箱是一件乐事。打开后，我发现这是一个最喜欢的风格和乐趣。可以说，我获得了双重幸福。”95年后，金女士每周五下班后都会买一个盲箱。她特别喜欢装在盲箱里的洋娃娃的形状，并且感觉“痊愈了”，这也是对她一周工作的一种奖励。

“我女儿特别喜欢泡泡超市系列的盲盒，所以只要有新的娃娃，周末我就带她去上海买。”林女士是一位市民，她说她完全是为她7岁的女儿买的这个盲人盒子，甚至还买了一个摆放这些娃娃的展示架。

据了解，作为中国主要的盲箱制造商，泡泡超市的单个盲箱价格在39元到69元之间。每个系列大约有12个娃娃，每隔一段时间就会推出新的娃娃。

销售方式分为线上和线下，线下自动售货机和商店主要分布在一线和二线城市的大型商场。

当然，抓住商机的不仅仅是泡沫市场。

近年来，许多国内商家纷纷涌入万超盲箱市场，其中大部分是零售商，他们过去只销售万超、礼品和杂货，如1983、梦幻城堡、酷乐万超等。进驻中国多年的玩具零售商玩具反斗城(Toys R Us)也推出了盲箱，名为创友的日用杂品店也与ip合作推出了《芝麻街》和《三只熊》的合作盲箱。

“黑匣子的流行是由许多因素造成的。一方面，潮流玩具作为艺术和商业的结合体，具有艺术属性，以商品的形式出售，这不仅降低了每个人购买艺术品的门槛，也降低了每个人购买艺术品的时间成本。”相关行业的专家表示，另一方面，在物质丰富的时代，年轻人消费时，更多关注的是商品带来的精神满足，而不是实用价值。

潮剧是一种融合街头文化和潮流的创意方式，更符合现在年轻人的消费观念，因此会受到很多追求新潮流的年轻人的追捧。

高额保费是“智商税”吗？

清除“黑匣子”也成为了短视频和直播平台上的热门话题，许多网民在网上“清除”了“黑匣子”，最热门的是他们清除了“隐藏的金钱”。

记者在颤音平台上发现了一个名为“2020好运连连”的一分钟短片，记录了玩家取出隐藏资金的过程。

摄影师首先打开纸箱，取出塑料包装。他捏紧塑料包装，感受里面的风格。当他走到半路时，他突然吸了一口气，喊道:“不，这是睡觉的小月亮！”最后，笑声无法停止。

这个颤音获得了20万的好评，1500多条评论和3250条转发，网民们纷纷评论:“柠檬！我真羡慕它。”“这是一点运气。”

许多盲注玩家的“强迫症”是提取隐藏的钱并组成一套。在商家的设置中，一套娃娃分为固定模型和隐藏模型，而隐藏模型又分为“隐藏”和“大隐藏模型”。与“隐藏模型”相比，“大隐藏模型”的数量更少，这意味着只有少数幸运的人能收集一套，而收集一套至少需要几千美元。

隐藏的钱是盲注玩家无法避免的“大坑”，因为它很少出现，所以他们想拥有它。例如，泡泡商城盘申十二星座系列的市民金女士就藏在宝瓶座，她就是宝瓶座。"十二星座怎么可能不被收集，更别说她自己生命的核心遗迹星座了？"

然而，获胜并不容易。由于每个箱子中的盲箱大部分都是基本模型，只有少数是有限模型，有业内人士透露比例在1%~3%左右，导致玩家不得不不断购买盲箱来绘制隐藏模型。

在市场的引导下，交易和投资的盲区很快成为常态。

据了解，闲鱼平台上出售的“豆豆眼”是拉鲁鲁系列的“大隐”款，售价为1299元。拥有它的卖家购买成箱的盲箱，花8000多元组装一套，然后在二手平台上出售多余的模型。一些盲注玩家在多次购买稀有款式失败后，开始高价购买这些平台。

然而，高价只限于隐藏的模型和整套产品，而普通模型是“买了就付钱”。在闲鱼平台上，很多人都在和反复画的或者是普通款式的娃娃打交道，大部分都在20~30元左右，低于盲箱的销售价格，买家也失去了“画盲箱”的快乐。

[有趣的经济学]

未知的东西最有吸引力，商品的不确定性满足了消费者的期望，给他们一种无与伦比的惊喜感。

正如电影《阿甘正传》中的经典台词:“生活就像一块巧克力，你永远不知道下一块会是什么。”

这不仅是生活中的情况，也是盲箱和祝福袋。在你打开它之前，你永远不知道里面藏着什么。

在经济学中，我们可以用“赌徒心理”来解释消费者购买“盲箱”的强烈愿望。

赌博心理不仅存在于赌徒之间，而且可以说每个人或多或少都有这种心理。

赌博本身意味着如果你输了，你想赢回你失去的。如果你赢了，你想继续赢，这样你的占有欲就可以进一步得到满足。而且，光是赌博就能给自己带来一些好处，这使得赌徒的心理有了一个成长的环境。

事实上，盲箱是在玩弄心跳，所以没有必要研究原始生产价值是否“值”这么多钱。任何有限的可以高价烧制的产品的价值不是按照普通产品的生产成本来计算的，而是这一系列复杂的心理上瘾所带来的综合价值。

因此，消费者应该弄清楚他们为什么玩，他们能承受多少，他们愿意支付多少，并合理消费。不要被潮流和暂时的刺激所麻痹，被“黑箱”的潮流所“玩弄”。(来自泡泡马特公共号码的图像)