【生活经济学】“双十二”来了 为啥商家都爱把优惠搞复杂

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将折扣计算到“智力竞赛”中

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在“双十一”之后不久，“双十二”又挥了挥手。近年来，电子商务购物节的兴起让许多市民疯狂和“疯狂”。“双十一”和“双十二”已经成为嘉年华的超级购物环节，可以说创造了1000亿元的巨大市场。然而，近年来，许多市民报道说，如今，商家有很深的促销套路，包括“购物津贴”、“商店折扣”，以及“预付折扣”、“盖楼”和“喵币”……如何购买最便宜的？这确实是很大的精神努力。

这个“双十二”还是一样的。有很多游戏，比如红包、优惠券、跨店折扣和黄金宝盒。再加上支付宝的大惊喜红包和50%的折扣券，似乎有很多好处，但要把羊毛做好并不是一件容易的事情。

一些市民感叹:“算起来太麻烦了，脑子不够用。”一些市民也认为这也很好。“我的‘双12’购物清单做得很好，现在我正等着去拿呢！”在一家金融公司工作的李(音译)女士说，虽然今年她在“双十一”上储备了很多商品，但她还是忍不住提前几天将自己需要购买的商品放入购物车，然后根据商家的促销方式调整自己的购物计划。“我买的大部分物品都是日用品和衣服，只有一两件物品是用来列清单的。如果你想买福利，你必须花更多的时间和做更多的功课。”

因为李女士有很强的计算能力，所以今年有很多朋友和同事都来找她帮忙，征求她对“双11”省钱计划的意见。“有个朋友喜欢买书，我给他算过了，原价是1000多，经过各种叠加只需要200多。虽然有点麻烦，但好处是实实在在的。”

“价格混乱”策略使报价变得复杂

许多市民想知道为什么电子商务平台和企业喜欢从事如此复杂的促销方式。在经济学中，这种策略被称为“价格混乱”。在竞争激烈的市场中，商家利用复杂的价格计算规则增加消费者价格比较的难度，制造优惠价格的假象，从而获得更多的利润或增加销售额。

众所周知，卖家希望获得更多的利润，但是市场竞争激烈，所以他们需要考虑其他竞争对手的定价和产品，尤其是在电子商务平台的环境下，这更有利于投资者比较价格和获取类似产品的信息。同时，这种商品的稀缺性也在很大程度上决定了价格。如果商家的产品是独一无二的，他可以给出更高的价格，这就是商品的稀缺溢价。然而，现实情况是，通常有许多类似的产品或替代品。因此，卖家更倾向于通过赚取利润来换取更多的销售额，这就是为什么商家在双十一事件中往往会获得最优惠的价格，而“价格混淆”策略会使价格不那么清晰，价格比较也不那么容易。

除了商家有意给消费者的价格比较制造麻烦之外，商家还提供更为复杂的优惠策略，这可以在更大程度上吸引消费者的注意力。根据这一经济策略，优惠待遇的叠加将使消费者感受到优惠待遇的最大化。除了平台提供的跨店购物优惠外，许多卖家还会主动提供店内优惠券，或购买多种产品进行打折活动。这种额外的激励可以刺激参与优惠待遇的商品的销售。