【禾商新生代】“毛衫少帅”吴天翔：从产业链到生态链，构建共赢新模式

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吴天祥

[个人名片]

吴天祥，出生于桐乡，现任浙江赛威客服装有限公司(以下简称“赛威客”)董事长。

作为新生代企业家的代表，吴天祥还是浙江省桐乡市第十三届党代表、第十六届全国人大代表、桐乡市委副书记、桐乡市新生代(青年)企业家协会秘书长。

近年来，在他的领导下，威克西获得了“浙江省著名贸易公司”、“浙江省著名毛衫企业”等荣誉。

[创业故事]

一根纱线进去，一件衣服出来。这种制作“魔术”正在威克西的车间里进行。自4月份以来，该公司购买了60台新进口的全火力服装机械，并加快了生产。无缝服装从生产线上下线后，会被发送给全国各地的电子商务客户。在大多数毛衫企业因为疫情而无法获得订单的时候，吴天祥的订单被安排在年底，预计今年的产量将同比增长30%。

(维克斯生产车间的集成成衣设备正在加速生产)

在桐乡数字经济镇，距离威基赛2公里，威基赛数字车间正在进行集中改造，预计今年内正式投产。这也将是桐乡毛衫行业第一个5g数字标准车间。未来，它不仅将实现客户全过程的可视化生产，还可以让客户下单后直接生产设备，大大缩短生产周期，实现真正意义上的柔性生产。

有着30多年历史的老羊毛衫企业Wicksey，在80年代出生的年轻元帅吴天祥的领导下，正展现出蓬勃的新活力。

从教育到经验

回到正题上来

吴天祥毕业于浙江大学工商管理专业，2008年在英国留学，毕业后获得硕士学位，加入了父亲的公司。他从一线销售开始，逐步负责公司自有品牌的市场拓展和整个公司的销售业务。

进入公司后，吴天祥努力工作。一方面，他给公司带来了先进的管理方法。在他的大力倡导下，公司率先在毛衫行业引入了“erp”管理系统。当时，许多员工没有接触过电脑，键盘上的字母也不被理解，更不用说复杂的功能键了。因此，吴天祥利用午休和晚上的时间，率先在部队进行突击训练。起初，工人们只花了一年半的时间抱怨和操作不熟悉，现在他们熟练地使用这个系统，真正意识到它的优越性。

另一方面，初出茅庐的吴天祥急于证明自己。在他看来，父亲保守的商业理念跟不上时代的快速发展，他提出了许多大胆的想法，从改造电子商务到大规模开设线下品牌店。然而，很快，他经历了直销店的失败，电子商务的损失等等。

“要成为一个企业，你必须是一个可持续发展的企业。不是今天，你看到了机会。只有做自己有优势的事情，才能使企业立于不败之地。”经过几次反复试验，吴天祥开始理解他父亲的许多决定，并决定回到毛衣供应商的角色，专注于R&D和生产。

从编织到智力创造

在突破中加速转型

然而，这种回归并不意味着“过时”。在经历了几次市场之后，吴天祥意识到“在新的时代，要保住父亲的根基，他必须通过不断的突破来继承它。”

“我父亲那一代的市场竞争是设备。”吴天祥回顾了维克斯公司的发展，认为公司的发展离不开先进设备的引进。早在1993年，乡镇企业Wicksey就大胆地借入了300万元人民币，并在亚洲推出了第一批mk7循环机。有了这两台循环机器，威克西赚到了第一桶金，并在那一年还清了贷款。1999年，威克西花了巨资从国外进口了第一批8台斯托尔电脑横机，价格超过70万元。为了更早投入生产，该公司甚至通过空船运将设备引进中国。有了这批设备，公司又实现了快速发展。

"设备竞争的时代已经一去不复返了."在吴天祥看来，如今的毛衫企业在与人才和技术竞争。

去年，吴天祥看到了市场，瞄准了集成服装技术。然而，他并不急于购买设备，而是做了很好的技术储备。他花了很多钱聘请香港理工大学的相关技术教授，组建了一个以五位高科技人才为核心的综合服装技术团队。“可以说，毛衫行业的成衣集成技术在中国首屈一指。”吴天祥自豪地说，许多客户无法在许多地方制作样品，他们可以在柳条比赛中顺利制作样品。

在相对成熟的人才支持下，去年底，吴天祥大胆投资7000多万元，购置了60台进口一体化服装设备，取代了工厂所有的电脑横机。今年年初投产后，公司一线员工数量从200多人减少到50人，毛衣生产周期从15天减少到3天。同时，在设备稳定性的帮助下，产品的不良率有所下降，质量有所提高。

由于综合成衣技术的应用，在疫情爆发后，柳条的生产没有受到员工问题的影响，而快速生产模式适应了电子商务的要求，公司的网上供应业务大幅增加。据预测，该公司的在线业务今年将超过70%，几乎是去年的两倍。

在“小测试”之后，吴天祥将目光投向了整个行业的数字化转型。去年，在政府的支持下，他开始为毛衫行业建立一个数字化车间。

从垄断到开放

在利他主义中实现可持续管理

赛威客怡体服装展示厅

令许多人惊讶的是，吴天祥以其卓越的技术和设备，并不想“垄断”，而是以“开放”的态度促进了产业资源的共享。

今年年初，维克斯与国内毛衫设备行业的领军企业——磁星机械合作，成立了一个研究所，专注于国内一体化成衣设备的研发和人员培训。接下来，他还计划在濮院等羊毛衫市场开设一个销售部，以“晒”公司的所有款式。

“过去，制造毛衣依赖于创造人们没有的‘爆炸模型’。在新经济时代，信息公开透明，竞争是企业的综合实力。”吴天祥说:“我希望有更多的同行能加入到综合成衣业务中来，每个人都将把这个新市场开拓得更大更好。”在这样的竞争中，威克西还可以通过不断的技术创新来磨练自己的内在实力。”

开放的管理理念给了威克西更多发展空.的想象力自去年以来，吴天祥一直致力于打造一个毛衫产业链资源共享平台。设计师有好的设计产品，可以在柳条锦标赛上展示。客户和供应商可以通过持股的方式参与柳条锦标赛的生产和运营。“如果你有更多的资源，你就能吸引更多的顾客。只有让产业链中的企业共同发展，你才能“活”得更好。”吴天祥笑着说道。

在主营业务的基础上，维克斯也在积极寻求多元化发展。去年，总投资超过2亿元的浙江赛威客新材料科技有限公司正式投产，主要生产新型路面建筑材料。今年，业务量大大增加，订单也满了。

“毛衣行业的低谷往往是基础设施建设的高峰期，因此无论市场如何变化，威克西都能获得市场份额。”吴天祥的布局不是他父母稳健经营的又一延续。

[新生代印象]

被誉为“神圣企业”的日本企业家稻盛和夫(Kazuo inamori)曾将自己的经营哲学概括为“自利生来，利他长。”也就是说，利己主义可能使企业在短时间内获得一定的生存空，而利他主义可以使企业真正取得持久的成功。

在吴天祥的身上，记者感受到了新一代企业家的优秀品质:开放的经营理念、对市场的准确把握、高度的研发意识和对人才的深刻理解。

在企业的传承中，这些优秀的品质让吴天祥继承了父亲坚持主业的宝贵品质，不断升华自己的职业优势。同时，他们帮助他突破传统的经营理念，通过构建双赢的新型产业链生态模式，促进企业从自利到利他的转变。