【禾商新生代】房产行业“少掌门”姚惟秉：加快从“传统建筑房产公司”向“

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[个人名片]

“80后”新生代企业家姚，现任鸿翔控股集团有限公司董事长、海宁市基层委员会委员、嘉兴市新生代协会副会长、海宁市文化中心理事会理事。

2018年1月，姚从其父姚月良手中正式接管鸿翔集团，并成为集团总裁，全权“掌舵”这个拥有20多年历史、近3000名员工的大型企业。

在姚的带领下，鸿翔已成为集建筑、房地产、环境科技、现代服务业于一体的综合性集团，拥有建筑特级资质、房地产、园林、建筑装饰幕墙、市政管理、钢结构总承包等八项一级资质。荣获“全国建筑业先进企业”、“五一劳动奖”、“中国民营企业500强”、“浙江民营企业100强”等荣誉。

今年5月，在海宁海州商会第三次会员大会上，姚当选为新商会会长。他表示将认真履行自己的使命和责任，坚持协会宗旨，发挥全体会员的共同智慧，努力营造和谐氛围，搭建交流平台，勇于承担责任，加强自身建设，以崭新的面貌扬帆起航，为海州“一区两市”建设做出贡献。

[创业故事]

害怕风浪

敢于闯出一片天地

在正式任命姚为总裁之前，跟随父亲在房地产行业打拼多年，对房地产的起起落落并不陌生。

然而，2018年年中，海宁的房地产市场迎来了这一巨大的变化，这仍然让他心有余悸。

那一年，由于市场预期的变化，海宁的许多项目停止了销售。据统计，2018年海宁市售出商品房1.7万多套，其中市区售出8266套。从7月到9月，商品房销售量垂直下降。以海宁市为例，6月至9月的月销售量分别为1080台、286台、210台和146台。

当时，城东的鸿翔伊顿大厦、谢桥镇的罗塘九墅、长安镇的东方县、海燕六安春风、长兴中心大厦等项目都处于销售的关键期。同时，经济开发区(海昌街)前期取得的土地也准备投入开发建设。

市场的突变给房地产行业带来了前所未有的挑战。但是姚认为的机会来了！

“我一直认为，当房地产市场低迷时，不仅是检验房地产项目和产品质量的时候，也是房地产开发商自我突破的时候。”姚对说，土地价格的下降幅度通常大于房价的下降幅度，他当时的主要战略方向是看准土地，在合适的时机出发，突破重围。

果不其然，就在这几个月里，鸿翔连续圈定了一批商住用地，抓住了这个转折点。

在大多数房地产开发商眼中，这是最“糟糕”的一年。房地产市场已经从“突然飙升”到“直线下降”，市场的过山车让每个人都感到心悸。但是，在姚看来，情况未必如此。一方面，抓住机会，逢低吸纳和征地，为后续努力打下基础；另一方面，市场上最好的谈判筹码是“质量”，对此他充满信心。

尽管年中市场低迷，位于城市东部的鸿翔伊顿大厦房地产项目的最大建筑面积仍为360平方米，超过了海宁市场大多数联排别墅的面积。

许多业内人士质疑，多年来，120平方米以下的公寓或公寓产品和房屋往往卖得更好。鸿翔能把这样一个“巨大”的平面项目卖得好吗？

对此，姚不同意。

“二孩家庭数量增加，消费能力提高，对生活质量的要求提高，有了品牌影响力的庇佑，伊顿大平应该不会缺少市场。”姚对说道。

2018年4月，单价约2万元/平方米的车队伊顿大厦开业后，不仅为海宁公寓产品创下新高，也迎来了无数买家排队买房。

回顾过去，姚仍然认为:“能够抵御市场风险的主要是产品本身，包括户型是否为市场所需要，质量是否经得起时间的考验等等。伊顿就是一个例子。”

深植故土

确定区域经济布局

“你错过了一个机会，也许你会错过一个时代。”

随着企业的做大做强，姚整合优势资源，加快从“传统建筑承包商”向“区域现代综合服务提供商”转型的思路日益提上日程。

“成为区域性的现代化整体服务提供商是我们未来的主要方向。我相信，通过探索业主与物业之间良性互动的新模式，提供更专业的服务，我们可以为企业带来更好的发展。”姚对记者说。

在姚看来，这种思路的转变对宏翔来说意义重大，即在提高业主认识的同时，可以提升服务质量，从而走上一个新的发展阶段。

他认为，企业只有通过最后一英里的服务，才能证明自己在工业领域的水平和地位。“在疫情期间，我发现许多外卖只能送到社区门口。虽然居民出门只有一小段距离，但他们仍然造成很大的不便。因此，我认为最好是把服务送到门口。”

今年以来，COVID-19突发肺炎疫情席卷全球，考验着企业的抗风险能力和企业家的应变能力。

姚很高兴洪祥作为中国建筑业的先进企业，今年一季度仍然保持了稳定的增长。“2019年是值得纪念的一年，鸿翔被评为中国民营企业500强和浙江民营企业100强。”2020年，我们将在2019年的基础上努力实现稳定增长。”

姚认为，保持增长势头的支撑力量来自多方面。无论是品牌建设、产品升级还是管理升级，宏翔集团的各个行业都在紧紧盯着目标，每一步都脚踏实地，稳步前进。

“对于企业来说，这种流行病的影响或多或少是存在的。然而，如果你对十年或二十年的距离有信心，你必须增强你的信心，克服眼前和暂时的困难。”姚表示，他将继续秉承父亲“忠诚、坚韧、专注、严谨”的优良品质，为嘉兴的经济建设做出贡献。

[新生代印象]

中国人常说“儿子继承父亲的事业”。谈到“第二代企业”，许多人的第一反应可能是通过各种革新来“炫耀财富”。然而，其中也有一些“第二代企业”，他们不仅优秀，而且工作非常努力。他们可以用自己的才能创造比父母更多的财富。姚就是其中的佼佼者。

视野开阔，思维丰富，富有创新精神。这是姚对记者的第一印象。在采访中，一再强调，一个企业家必须有社会责任感和责任感。做一个企业就像做一个人一样。一切都不能以自我为中心，也不能为了赚钱而赚钱。他应该做更多有益于社会、国家和民族的事情，这正是洪祥不断发展壮大的支撑力量。

谈到宏翔未来的发展，姚强调，虽然变化往往意味着面临挑战，但也意味着经历痛苦，意味着许多不确定性。然而，只有不要忘记你的首创精神，拥抱变化，扎根中国，才能让这样的企业“活”起来。

"哪条线需要不断改变、调整和升级，房地产也是如此."在这一点上，姚对还是很淡定的。未来，鸿翔将永远向更多的人和更广阔的领域开放，以适应变化。